為什么說(shuō)智能鎖經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法被取代? 發(fā)布日期:2022-04-06 11:02:00瀏覽量:1731 廠商、供應(yīng)商、渠道商以及客戶(hù),這四者無(wú)疑是智能鎖行業(yè)價(jià)值鏈運(yùn)行中的四大關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 經(jīng)銷(xiāo)商作為渠道建設(shè)的中堅(jiān)力量,大部分都具備成熟的市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、熟悉區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),門(mén)店設(shè)施,甚至是地區(qū)人脈等價(jià)值體現(xiàn),成為企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的“入場(chǎng)券”。 但隨著近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊,實(shí)體經(jīng)銷(xiāo)商存在的價(jià)值似乎被弱化,開(kāi)始面臨生存挑戰(zhàn)。智能鎖經(jīng)銷(xiāo)商必然會(huì)面臨這類(lèi)型問(wèn)題嗎? 答案是否定的! 經(jīng)銷(xiāo)商仍是品牌觸達(dá)用戶(hù)的重要環(huán)節(jié) 在智能鎖行業(yè),產(chǎn)品和消費(fèi)者之間并未形成密切的聯(lián)系,鎖企依然需要通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)打造品牌形象,構(gòu)建消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。 與其同時(shí),智能鎖經(jīng)銷(xiāo)商也能為用戶(hù)提供一個(gè)固定的場(chǎng)景,增加用戶(hù)與品牌之間的信任感,有利于提升鎖企品牌價(jià)值。 產(chǎn)品特殊性使用戶(hù)在選擇時(shí)十分審慎 經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店能讓用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)智能鎖時(shí),真實(shí)地對(duì)智能鎖產(chǎn)品進(jìn)行模擬體驗(yàn)。打破產(chǎn)品與用戶(hù)之間的距離感,并讓消費(fèi)者真切感知自身需求。 智能鎖經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)屬性尤為重要 經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)則代表了官方指定某一區(qū)域內(nèi)的服務(wù)單位,而服務(wù),往往與用戶(hù)消費(fèi)行為掛鉤。 在當(dāng)下的市場(chǎng)格局中,依靠產(chǎn)品解決問(wèn)題的思路已被依靠服務(wù)解決問(wèn)題所代替。相對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言,服務(wù)即競(jìng)爭(zhēng)力,并以品牌力,產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)告知用戶(hù),優(yōu)質(zhì)服務(wù)才可獲得用戶(hù)信任。 對(duì)于鎖企而言,深化與經(jīng)銷(xiāo)商的協(xié)作是重中之重。 近幾年,智能鎖行業(yè)正面臨產(chǎn)品迭代升級(jí)情況,在此過(guò)程中,經(jīng)銷(xiāo)商可發(fā)揮不同區(qū)域不同產(chǎn)品的特點(diǎn),形成經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)共發(fā)展的產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),讓產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌。由此可見(jiàn),經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展是鎖企市場(chǎng)化的重要環(huán)節(jié)。 經(jīng)銷(xiāo)者作為產(chǎn)品銷(xiāo)售的”前線“,有著提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力的先鋒作用。在市場(chǎng)前沿的經(jīng)銷(xiāo)商,一方面要面臨客戶(hù),另一方面也要面臨其他同類(lèi)產(chǎn)品的同場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),可以通過(guò)不同的銷(xiāo)售模式,形成靈活營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),并隨時(shí)調(diào)整,爭(zhēng)取最大銷(xiāo)量。 現(xiàn)階段,線上銷(xiāo)售愈加便捷,但依舊無(wú)法替代智能鎖經(jīng)銷(xiāo)商線下地位。智能鎖經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)槠涮厥庑裕瑢?huì)在用戶(hù)觸達(dá),用戶(hù)關(guān)系維護(hù),售后服務(wù)等方面獲得更大優(yōu)勢(shì),成為鎖企與用戶(hù)的紐帶,最終成為無(wú)法取代的一股力量。 |